Choisir l'emplacement d'un distributeur automatique

Comment mesurer le flux de passage réel ?

Comptez le nombre de personnes qui passent physiquement à moins de 3 mètres de l'emplacement envisagé, pas la fréquentation totale du lieu. Une machine installée dans une salle annexe voit une fraction du flux annoncé par le gérant.

La méthode fiable consiste à compter sur deux créneaux d'une heure, un en début de service et un en pic, puis à extrapoler. Un écart de 40 % entre le flux annoncé et le flux mesuré est courant.

Pourquoi l'amplitude horaire prime sur le volume ?

Un distributeur crée de la valeur là où aucun commerce n'est ouvert. Un lieu recevant 300 personnes jusqu'à 5 h du matin surperforme un lieu recevant 800 personnes qui ferme à 20 h, parce que la demande y est captive.

• Ouverture au-delà de minuit : potentiel élevé
• Ouverture 24 h/24 (hôtel, camping, salle de sport) : potentiel très élevé
• Fermeture avant 20 h : potentiel faible, la clientèle a des alternatives ouvertes

Quel profil de clientèle recherche-t-on ?

La clientèle idéale est majeure, en situation de consommation immédiate et disposée à payer un prix de dépannage. Les lieux festifs, les hébergements touristiques et les zones de transit remplissent ces trois conditions.

• Clientèle 20-40 ans en sortie : taux de captation le plus élevé
• Touristes en séjour : panier moyen supérieur de 15 % à 20 %
• Clientèle locale quotidienne : volume régulier, panier plus faible

Quel est l'impact de la concurrence de proximité ?

Une boutique spécialisée ouverte aux mêmes horaires à moins de 300 mètres réduit le taux de captation d'environ moitié. Une boutique fermée la nuit n'a en revanche aucun impact sur les ventes nocturnes.

Cartographiez les commerces concurrents et surtout leurs horaires de fermeture. C'est l'écart horaire, plus que la distance, qui protège la machine.

Quelles contraintes techniques vérifier ?

Trois points sont bloquants : une prise 230 V à moins de 2 mètres, un mur porteur capable de supporter 40 kg, et une couverture réseau WiFi ou 4G exploitable. La machine D02 Pro mesure 550 × 220 × 850 mm et s'installe en une demi-journée.

• Prise 230 V dédiée à moins de 2 m, consommation moyenne 60 W
• Mur porteur ou cloison renforcée : 40 kg à vide, 55 kg chargée
• Hauteur libre de 1,80 m minimum devant la machine pour la lecture d'identité
• Signal WiFi ou 4G d'au moins deux barres au point d'installation

Quels types d'emplacements ont le meilleur potentiel ?

Le classement suivant s'appuie sur les chiffres d'affaires constatés sur le réseau VapeXpress en France et au Maroc.